微商利用公眾號精準(zhǔn)引流不是癡心妄想

    2016年是微商復(fù)興之年一點也不為過。從年初方雨的新書《企業(yè)移動社交電商實戰(zhàn)手冊》出版上線，就得到了讀者們的熱購。有甚者一次采購數(shù)百本，給公司每個員工配備一本，鼓勵全員微商。到7月31日，方雨創(chuàng)辦的社交電商傳媒舉辦的第二期微商高級研修班圓滿結(jié)業(yè)，兩期培訓(xùn)班均報名火爆，有父子同行從哈爾濱千里迢迢來學(xué)習(xí)，也有兩口子現(xiàn)場潛心取經(jīng)轉(zhuǎn)型微商。據(jù)不完全統(tǒng)計，微商從業(yè)人數(shù)目前已達(dá)兩千多萬。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)，瞄準(zhǔn)了微商市場，包括近期方雨服務(wù)的立白、康佳，也加入到轉(zhuǎn)型微商的大部隊中。

    最早一批的微商，經(jīng)過行業(yè)的局勢動蕩及優(yōu)勝劣汰，堅持做下來的，都是團(tuán)隊成員數(shù)千人、月流水過千萬的微商團(tuán)隊創(chuàng)始人。如果說過去的微商是怎么玩都賺錢，那么，方雨認(rèn)為，現(xiàn)在的微商就得思考怎么玩才賺錢了？

    微商品牌異軍突起，微商團(tuán)隊創(chuàng)始人都朝著團(tuán)隊明星化轉(zhuǎn)型，利用微商發(fā)布會、自媒體背書等途徑進(jìn)行團(tuán)隊形象包裝，并用微信公眾號、網(wǎng)紅等渠道進(jìn)行精準(zhǔn)引流，各展拳腳分羹千億微商市場。

    方雨在第二期微商高級研修班上講過微商如何引流的課題，第一個提到的引流方式是微信公眾號引流。有客戶向方雨吐槽，說微信公眾號推廣根本不靠譜，之前投放微信公眾號被人騙了，一點效果都沒有，廣告費都泡湯了。那只能說這個客戶根本不懂如何投放公眾號。

    上面這些情況看來，可以看出幾個方面的問題：

    1、有的微商團(tuán)隊配備了有經(jīng)驗的推廣人員，或者和一些靠譜的媒介公司合作，達(dá)到了理想的引流轉(zhuǎn)換。有的微商團(tuán)隊則一味追求廣告價格低，并沒有在精準(zhǔn)匹配、評估微信公眾號粉絲活躍度上下功夫。而在替客戶選擇投放平臺這一點上，方雨目前能做的，只能依據(jù)多年公眾號運營的經(jīng)驗，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品的目標(biāo)顧客進(jìn)行匹配。這多少排除不了一些主觀因素。但事實是目前公眾號體系還沒有比較量化的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來供企業(yè)主進(jìn)行投放判斷。

    2、光從一個微信公眾號的粉絲數(shù)及閱讀量來預(yù)估效果，顯然太不科學(xué)。投放微信公眾號，只有在一次次的經(jīng)驗總結(jié)上進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，才能不斷優(yōu)化，得出哪些行業(yè)哪些大號投入轉(zhuǎn)換率較理想。這個時候，廣告主需要一個客觀公正的數(shù)據(jù)源去支持?jǐn)?shù)據(jù)分析。

    方雨在《公眾號離精準(zhǔn)還差十萬八千里》這篇文章中重點提及了易贊這個平臺。契約和青龍老賊創(chuàng)辦的易贊，并不是純粹的廣告投放交易平臺，而是一開始瞄準(zhǔn)針對圍繞廣告主做一些深入的服務(wù)。這些服務(wù)一方面能給廣告主帶來價值，提供比較量化的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來供投放判斷，一方面能幫助公眾號運營者精準(zhǔn)的挖掘公眾號粉絲的閱讀習(xí)慣，從而更好的去運營公眾號。易贊推出的新功能“精采”，基于大數(shù)據(jù)給自媒體進(jìn)行畫像，再匹配給有相似用戶畫像的廣告主，讓廣告主的自媒體投放越來越精準(zhǔn)。

舉個實例：

    這是7月某日同一時間“十點讀書”在不同平臺上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，某榜走了一個擦邊球，預(yù)估活躍粉絲數(shù)142萬，某平臺統(tǒng)計粉絲數(shù)：793萬，有效閱讀127萬（四周后統(tǒng)計到粉絲總量839萬），但當(dāng)時易贊平臺上十點的實時數(shù)據(jù)是843萬。對，你聽的沒錯，易贊已經(jīng)通過微信的API接口實現(xiàn)了實時獲取微信公眾號的數(shù)據(jù)了。所以，其他平臺上你看到的數(shù)據(jù)，可能是很久以前的，不知道轉(zhuǎn)了幾手的數(shù)據(jù)。這說明易贊已經(jīng)具備精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)投放基礎(chǔ)，足以支撐廣告主大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放的需求。

    再舉個實例：某新晉內(nèi)衣品牌進(jìn)軍微商市場，在推廣上面臨競品較多，缺乏品牌認(rèn)知度和信任度等問題。易贊大數(shù)據(jù)中心根據(jù)其潛在用戶的屬性進(jìn)行深入分析，以娛樂+利益作為引導(dǎo)策略，通過開發(fā)競技類游戲“遠(yuǎn)離鋼絲俠”，再根據(jù)其產(chǎn)品特點和需求，制定了一個內(nèi)衣產(chǎn)品的數(shù)據(jù)解決方案，針對高契合度的人群和精準(zhǔn)內(nèi)容匹配的公眾號進(jìn)行投放，10天內(nèi)產(chǎn)生10000+的意向用戶。后期，根據(jù)用戶互動數(shù)據(jù)的不斷積累和整體數(shù)據(jù)追蹤分析進(jìn)行優(yōu)化，轉(zhuǎn)化效果會得到更好的提升。目前該品牌內(nèi)衣通過垂直細(xì)分行業(yè)解決方案，初步嘗試達(dá)到1：3投放回報率。歸根結(jié)底，精準(zhǔn)才是提高效果的硬道理。

    經(jīng)常遇到客戶提問，我的微商產(chǎn)品是化妝品、是洗衣片，同品類產(chǎn)品的競爭越來越白熱化，如何通過微信公眾號實現(xiàn)精準(zhǔn)目標(biāo)顧客覆蓋引流。在公眾號泛濫的如今，轉(zhuǎn)化率才是硬道理，而精準(zhǔn)投放才是必要前提。說通俗點，易贊這個平臺就能做到讓適合的廣告出現(xiàn)在適合的自媒體上，既能大幅度提升廣告主的效果，還能減少對自媒體粉絲的傷害。例如某洗衣片品牌需要投放公眾號引流，在易贊平臺上可以這么實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。通過易贊30天top10文章功能，就能導(dǎo)出一批30天之內(nèi)閱讀量最高的文章里包含洗衣片、熒光劑關(guān)鍵詞的公眾號。洗衣片本身是復(fù)購率較高的日銷品，這種先進(jìn)的環(huán)保洗滌意識，在北上廣深等消費水平較高的一線城市更易被消費者接受，于是又利用粉絲數(shù)top10地域分析這個功能從中再篩選一批粉絲集中在這些地域的公眾號進(jìn)行投放，這樣投放效果就精準(zhǔn)了很多。