從搜索引擎日消耗預(yù)算到日訪客預(yù)算的轉(zhuǎn)變

搜索引擎營銷(Search Engine Marking簡稱為SEM)就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)客戶。它是一種網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，目的是推廣網(wǎng)站、提高知名度、以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的流量，并將流量變現(xiàn)，產(chǎn)生商業(yè)價值。目前市場上比較大的搜索引擎平臺主要有百度、谷歌、360、搜狗等，他們主要通過關(guān)鍵詞競價為客戶進(jìn)行廣告推廣，廣告費(fèi)用主要采用的是預(yù)存款和日消耗預(yù)算的模式。

所謂的日消耗預(yù)算就是您每天愿意支付的最高推廣費(fèi)用。在當(dāng)天的點(diǎn)擊費(fèi)用總額(消費(fèi))達(dá)到您設(shè)定的預(yù)算值后，經(jīng)一定的系統(tǒng)刷新時間，您的推廣結(jié)果會自動下線，即網(wǎng)民搜索時不再展現(xiàn)您的推廣結(jié)果。當(dāng)然，您不僅可以為整個搜索推廣賬戶設(shè)置日消耗預(yù)算，也可以為賬戶中的不同推廣計(jì)劃分配不同的日消耗預(yù)算，以便更好的管控推廣預(yù)算。

進(jìn)行日消耗預(yù)算的設(shè)置是為了讓廣告主根據(jù)自己的需求靈活調(diào)整自己的廣告費(fèi)，控制廣告成本，避免在操作錯誤的情況下浪費(fèi)廣告費(fèi)。

但這其中也會存在一個問題，廣告主做推廣最終的目的是獲得一定的流量，或者說是一定量的訪客，一旦設(shè)置了日消耗預(yù)算后，廣告主實(shí)際所得到的訪客數(shù)就與單次點(diǎn)擊價格息息相關(guān)，而單次點(diǎn)擊價格又是隨著市場狀況進(jìn)行波動的，所以搜索引擎的日消耗預(yù)算模式對最終訪客數(shù)的獲得不能夠做到非常的明確的量的承諾，如果是超熱詞，尤其如此。

現(xiàn)在我們換一個角度來看這個問題，如果廣告主已經(jīng)可以確定他每日需要多少個訪客，也就是所謂的日訪客預(yù)算，并且非常明確他所要的這些訪客是什么樣的，然后再去尋找合適的網(wǎng)絡(luò)營銷方法達(dá)成這個結(jié)果，那么就可以大大提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效率，提高投資回報(bào)率，在控制廣告成本的同時，避免廣告費(fèi)的浪費(fèi)，達(dá)到廣告效果的最大化。

最近剛剛興起的CPC+(CPC PLUS)廣告就是采用的這種日訪客預(yù)算模式，是由企翼網(wǎng)推出的一種定費(fèi)制模式的效果廣告——企翼10環(huán)精準(zhǔn)營銷，每個點(diǎn)擊的費(fèi)用平均約2.1元，并能保證停留時間為60秒及以上。這一廣告形態(tài)對于搜索引擎單次點(diǎn)擊價格在1.5元以下的關(guān)鍵詞并無高投資回報(bào)優(yōu)勢，但是對于單次點(diǎn)擊價格在1.5元以上，尤其單次點(diǎn)擊價格在10元以上的超熱詞來說，投資回報(bào)率具有相當(dāng)高的優(yōu)勢。

我們可以舉例來算一筆賬：

比如“大閘蟹”這個詞，在百度的單次平均點(diǎn)擊價格約25元，如果設(shè)定搜索引擎日消耗預(yù)算為2000元，那么最終只能得到80個點(diǎn)擊，這其中可能還包含有同行的惡意點(diǎn)擊、誤點(diǎn)擊。如果換成日訪客預(yù)算模式的CPC+廣告，日訪客預(yù)算為100UV(訪客)，因?yàn)镃PC+的日訪客預(yù)算模式使用的是定費(fèi)制，每個UV的單價約2.1元，那么廣告主的日廣告費(fèi)用只需要210元。從這些基本數(shù)據(jù)就能看出兩種模式的差別。

從以上的案例中，我們能夠非常清楚客觀的看到搜索引擎日消耗預(yù)算與日訪客預(yù)算兩種模式的區(qū)別與優(yōu)劣。在流量越來越貴，客戶越來越注

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